通過(guò)一個(gè)公司網(wǎng)站開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù),可能是成本最低的一種營(yíng)銷(xiāo)方式了,越來(lái)越多的外貿(mào)公司都選擇了網(wǎng)站建設(shè),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的形式擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額或方便自己的老客戶了解最新產(chǎn)品和服務(wù)。但由于行業(yè)不同,做外貿(mào)的不熟悉網(wǎng)站建設(shè),做網(wǎng)站的不熟悉外貿(mào)和國(guó)外客戶上網(wǎng)習(xí)慣等原因,使得國(guó)內(nèi)的外貿(mào)網(wǎng)站存在一些集體性的問(wèn)題,導(dǎo)致網(wǎng)站做好了廣告投放了上線一年半載了,也沒(méi)有帶來(lái)什么客戶,更為嚴(yán)重的是老客戶都沒(méi)留住,于是私下里不免弱弱的猜測(cè):是不是老外做生意不喜歡看網(wǎng)站?。亢呛?,答案當(dāng)然是否定的,其實(shí)是一些網(wǎng)站設(shè)計(jì)的誤區(qū)和細(xì)節(jié)問(wèn)題讓你和客戶向左走向右走了,你自己還蒙在鼓里。這里根據(jù)謝科的多年經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下,希望對(duì)大家有所幫助,不完善不正確的地方隨時(shí)歡迎批評(píng)和探討。
第一個(gè)致命傷:外貿(mào)網(wǎng)站文字的翻譯上有很多英文拼寫(xiě)或語(yǔ)法錯(cuò)誤,讓國(guó)外客戶感覺(jué)你公司不專業(yè)而失去信任;
很多外貿(mào)公司把精力發(fā)在發(fā)開(kāi)發(fā)郵件上和廣告上了,卻忽視了網(wǎng)站內(nèi)容最基本的語(yǔ)法和拼寫(xiě),你隨便找一個(gè)國(guó)內(nèi)的外貿(mào)英文網(wǎng)站瀏覽一下就知道有多少低級(jí)錯(cuò)誤了,與其錯(cuò)的還不如干脆不要放了。一個(gè)對(duì)自己公司簡(jiǎn)介和產(chǎn)品描述都寫(xiě)不精確的供應(yīng)商,怎么能讓國(guó)外客戶放心給你打款訂貨呢?
有些外貿(mào)公司就是soho自己搞一些,為了省錢(qián),本來(lái)英文水平一般,自己用翻譯工具改改,結(jié)果不是搞了英文說(shuō)明倒成了英文joke了,有的外貿(mào)公司圖省事,從翻譯到網(wǎng)站內(nèi)容全部都交給網(wǎng)站建設(shè)公司,覺(jué)得很省事,確實(shí)省事,但結(jié)果把自己的生意也省了,試想,一般網(wǎng)站建設(shè)如何有能力進(jìn)行專業(yè)詞匯的翻譯呢?往往就是借助翻譯工具借花獻(xiàn)佛罷了,很多時(shí)候,你自己還不知道,還在抱怨為什么廣告費(fèi)花了這么多效果,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是不是徒有虛名?別人電子商務(wù)開(kāi)發(fā)的這么好,一定是有什么七十二變的武林秘籍吧?卻忘記了自己連基本的單詞都沒(méi)拼對(duì)。因此,外貿(mào)網(wǎng)站的文字部分內(nèi)容必須要得到充分重視,必須要認(rèn)真翻譯或者請(qǐng)專業(yè)翻譯人員翻譯。
第二個(gè)致命傷:外貿(mào)網(wǎng)站在國(guó)外經(jīng)常無(wú)法打開(kāi),或者打開(kāi)網(wǎng)站速度慢得像打太極;
這個(gè)問(wèn)題往往是由于客戶貪小便宜,選擇廉價(jià)的質(zhì)量沒(méi)有保證的主機(jī)空間,往往剛開(kāi)始的幾天很快很穩(wěn)定,過(guò)了一兩個(gè)月后,越來(lái)越慢,然后就經(jīng)常打不開(kāi)了,想要退錢(qián)是impossible mission,想要換個(gè)空間又覺(jué)得浪費(fèi),無(wú)形當(dāng)中造成的損失已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了當(dāng)初節(jié)約的那一兩百塊錢(qián)了。所以,無(wú)論省什么錢(qián),都不要省服務(wù)器空間的錢(qián),因?yàn)榫拖裎覀兩钪谐3Uf(shuō)曹操曹操到一樣,不穩(wěn)定的主機(jī)空間往往就在客戶需要的時(shí)候出問(wèn)題了。在選擇主機(jī)空間時(shí)候,可以參考一下已有的網(wǎng)站訪問(wèn)情況,可以叫自己國(guó)外的朋友也訪問(wèn)一下,看看穩(wěn)定不穩(wěn)定,速度可以不可以接受,當(dāng)一個(gè)月不能訪問(wèn)的次數(shù)超過(guò)三次的時(shí)候,應(yīng)該考慮更換主機(jī)空間了。外貿(mào)網(wǎng)站目前一般都選擇海外主機(jī)空間,國(guó)外訪問(wèn)的速度相對(duì)會(huì)更快一些。
另外就是首頁(yè)放了太多的圖片尤其是flash動(dòng)畫(huà),下載要好幾秒甚至十幾秒,一般也是不可取的,如果加上背景音樂(lè),就更慢了。當(dāng)然,這個(gè)要具體問(wèn)題具體分析,如果是形象宣傳品牌宣傳,比如香水啊奢侈品啊服裝設(shè)計(jì)啊,這些網(wǎng)站考慮視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)效果第一要素,也許有必要犧牲一點(diǎn)速度的。
第三個(gè)致命傷:網(wǎng)站上的互動(dòng)功能有來(lái)無(wú)往,像留言、咨詢,老外認(rèn)真填了表單,望眼欲穿也沒(méi)得到你們回復(fù);
幾乎所有外貿(mào)網(wǎng)站上都會(huì)有留言反饋的欄目或者功能,但很多時(shí)候,外貿(mào)網(wǎng)站帶來(lái)的客戶和客戶反饋信息很少,網(wǎng)站剛剛建成的時(shí)候,還興趣盎然的每日一游,過(guò)了一個(gè)禮拜沒(méi)客戶信息,過(guò)了一個(gè)月還是沒(méi)反饋,過(guò)了三個(gè)月半年依然沒(méi)客戶留言咨詢信息,然后慢慢就興趣索然了,天天看變成了三天兩頭看最后成了偶然看心血來(lái)潮看,到了最后,網(wǎng)站真的有客戶訪問(wèn)并留言咨詢了,反而錯(cuò)過(guò)了,或者等看到時(shí)候已經(jīng)好幾天甚至一個(gè)禮拜過(guò)去了。
即使客戶看到了你的回復(fù),估計(jì)對(duì)這樣的效率也不會(huì)再有信心了,畢竟,所有的信任都建立在網(wǎng)絡(luò)上。謝科建議的解決辦法是,可以把自己外貿(mào)公司網(wǎng)站設(shè)置成默認(rèn)首頁(yè),每天上網(wǎng)就看一遍,一是檢查有沒(méi)有客戶反饋?zhàn)稍?,二是看看網(wǎng)站能不能打開(kāi),如果嫌這樣麻煩,可以在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)候就把網(wǎng)站留言訂購(gòu)等客戶咨詢信息直接發(fā)送到郵箱,而不是網(wǎng)站后臺(tái)管理,然后使用foxmail、outlook等收發(fā)郵件就很方便了,畢竟做外貿(mào)的要連郵件都不天天看,那不是大老板就是要轉(zhuǎn)行了。
第四個(gè)致命傷:網(wǎng)站內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)單,很多外貿(mào)網(wǎng)站除了公司簡(jiǎn)介聯(lián)系方式和產(chǎn)品展示外,就沒(méi)啥了,錯(cuò)誤的把內(nèi)容的簡(jiǎn)單當(dāng)做設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)潔。
我們習(xí)慣思維鑒定大網(wǎng)站和小網(wǎng)站的區(qū)別,除了版面看上去大氣之外,就是內(nèi)容是否豐富。很多客戶第一句話就會(huì)講,我的網(wǎng)站簡(jiǎn)單就好,只要公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品介紹和聯(lián)系方式就行了,他們希望這樣能省點(diǎn)錢(qián),殊不知,省了這兩三百,結(jié)果是錯(cuò)失幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的訂單還不知道。因?yàn)楹芏鄧?guó)外客戶不可能到你公司當(dāng)面洽談業(yè)務(wù),網(wǎng)站成了他們了解你們公司和業(yè)務(wù)的主要窗口,你認(rèn)為已經(jīng)不必講的東西,可能有的客戶還希望在網(wǎng)站上看到才感到更有信心下單。就像我們?cè)诔匈I(mǎi)日用品和買(mǎi)地?cái)傌?,可能品質(zhì)沒(méi)啥區(qū)別,但超市那個(gè)林嵐?jié)M目的規(guī)模就讓我們不由自主的覺(jué)得要比地?cái)傌浧焚|(zhì)好,哪怕價(jià)格貴一點(diǎn)。
而且,對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō),你網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)越多,內(nèi)容越豐富,收錄的頁(yè)面也越多,被客戶搜索到的機(jī)會(huì)也越高。所以,欄目豐富肯定比簡(jiǎn)單好,即使內(nèi)容上沒(méi)有多少特別的地方,但有總比沒(méi)有要顯得專業(yè)。尤其是一些產(chǎn)品介紹頁(yè)面,你把參數(shù)寫(xiě)的越詳細(xì),往往容易得到一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞或者冷門(mén)關(guān)鍵詞的搜索訪問(wèn),不要小看這些訪問(wèn),精準(zhǔn)搜索帶來(lái)的一般都是優(yōu)質(zhì)訪客,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,這些搜索訪問(wèn)的成單幾率是很高的。
第五個(gè)致命傷:網(wǎng)站設(shè)計(jì)不符合國(guó)外用戶瀏覽習(xí)慣,導(dǎo)致外國(guó)人很難找到他想要的資訊;
這個(gè)問(wèn)題一般來(lái)說(shuō)不是大問(wèn)題,主要是產(chǎn)品分類和產(chǎn)品列表顯示的順序那里,國(guó)外客戶一般習(xí)慣按照字母順序排列,而有些外貿(mào)網(wǎng)站是按照先后添加順序排列,等產(chǎn)品分類多了產(chǎn)品多了之后,就顯得雜亂無(wú)序了。有一次,我?guī)涂蛻舭凑兆帜疙樞蚺帕辛?,客戶?qiáng)調(diào),他主要做的1/2/3產(chǎn)品分類,要把那幾個(gè)分類放到前面去,客戶的心理可以理解,想著把自己優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品放到最前面,實(shí)際上沒(méi)必要的,反而會(huì)顯得沒(méi)規(guī)律了。我們要強(qiáng)調(diào)自己的主打產(chǎn)品可以在首頁(yè)黃金位置突出,但產(chǎn)品分類是以檢索功能為主,就像我們圖書(shū)館一樣,清晰的一目了然的規(guī)律性是最重要的。
還有一點(diǎn)容易被忽視的,我們看一些國(guó)外網(wǎng)站,他們都很注重隱私保護(hù),都會(huì)有privacy等相關(guān)聲明,而國(guó)內(nèi)網(wǎng)站建設(shè)的很少有這樣的習(xí)慣,客戶不說(shuō),設(shè)計(jì)師不做,甚至我?guī)涂蛻糇錾线@樣的欄目,客戶也會(huì)說(shuō)要它干什么?
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