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本欄目是由推一把主辦，專門面向網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的訪談節(jié)目。我們將盡最大努力的發(fā)掘潛伏在人群里的推廣達(dá)人、專家，吸取教訓(xùn)，分享經(jīng)驗，共同發(fā)展，上一期我們認(rèn)識了廣告哥-段非。本期（第21期）為大家請到的嘉賓是華人的著名講師嘉賓—程天先生。
主持人—程天琪：程老師好！
嘉賓—程天：大家好！
主持人—程天琪：熱烈歡迎程老師今天參加我們訪談，真巧合??！我跟程老師的名字就差一個字。在準(zhǔn)備這期訪談資料的時候，在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)關(guān)于程老師的頁面很少，現(xiàn)在都講究樹立個人品牌。
主持人—程天琪：程老師為什么這么低調(diào)呢？
嘉賓—程天：很高興在這里與大家共同研討。
主持人—程天琪：大家知道程老師是業(yè)內(nèi)有名的培訓(xùn)專家，但大家都不知道您大學(xué)生活時候的情況，方便透露下大學(xué)的生活情況嗎？是不是學(xué)習(xí)感情兩不誤呢？嘿嘿！小小八卦下。
嘉賓—程天：其實我是個苦孩子出生，在很早的時候父親就去世，大學(xué)的時候不像很多孩子家里條件很好，還有個妹妹在上高中，所以唯一就是想辦法賺錢，養(yǎng)活自己養(yǎng)活這個家，基本上對于大學(xué)的感情是一無所知，屬于盲區(qū)。
主持人—程天琪：看來程老師很能吃苦?。彝ヒ彩呛苡胸?zé)任感的人??！
嘉賓—程天：感情還是在企業(yè)中有的，實話實說嘛！
主持人—程天琪：程老師曾經(jīng)從公司的一名普通業(yè)銷售人員做到集團副總，期間四處奔波，獲得了不錯的業(yè)績，程老師用什么方法擁有這么好的成就呢？為什么在熟悉的崗位上讓程老師大膽做出選擇跨行業(yè)去做培訓(xùn)講師呢？
嘉賓—程天：首先我覺得一個人的成功往往來自于自我激勵，我們最大的敵人源自于自身，相信只要能夠戰(zhàn)勝自己，每個人都可以成功，成功的秘籍就是不斷挑戰(zhàn)自己，善于給自我減壓，對于為什么跨行業(yè)去做講師，其實也沒有，我現(xiàn)在主講的課程都是營銷類相關(guān)的課程，更多的是為了把自己的經(jīng)驗?zāi)贸鰜砼c更多地人分享，希望能夠幫助到大家。
主持人—程天琪：看來程老師還是一個很懂得如何激勵自己的人?，F(xiàn)在做培訓(xùn)的朋友也很多，但是有的朋友是有經(jīng)驗，不能很好的講出來，程老師覺得怎么做，可以提高自己的口才，和講課的水平呢？作為參加培訓(xùn)的人員，又要怎么做，才可以學(xué)習(xí)到知識呢？
嘉賓—程天：其實激勵自己，也是戰(zhàn)勝自我的過程。其實我覺得口才的好壞并不是很重要的。
主持人—程天琪：那程老師覺得什么才最重要呢？能給我們年輕人一些提示嗎？程老師可不要有所保留?。?/P>
嘉賓—程天：“口乃心之門戶”關(guān)鍵我們是否站在一個真誠的角度去說些真誠的話。相信一個不善于表達(dá)的人，只要講的是發(fā)自肺腑的話，也一樣會贏得滿堂彩，所以口才的好壞在于用真心說真話。大家看過“人在囧途”吧，看完大家都覺得他傻，可是我認(rèn)為他很精明。
主持人—程天琪：為什么呢？
嘉賓—程天：不是嗎？
村里人：不是吧
陳中平：吃虧是福嗎？
主持人—程天琪：我覺得陳中平大哥說的這個對，吃虧是福，是這個道理嗎？程老師
嘉賓—程天：他的精明在于所有人都認(rèn)為他很真誠，可能是很傻，于是防范心理減少他的公關(guān)壓力就降低了，不是嗎？
主持人—程天琪：原來是這個道理，看來程老師分析很透徹
嘉賓—程天：是啊，其實很多道理都很淺顯，關(guān)鍵看的是悟性
主持人—程天琪：恩，悟性是很重要！許多朋友參加培訓(xùn)，就是為了有個好的工作。程老師，我們?nèi)フ夜ぷ鲬?yīng)聘的時候，應(yīng)該做什么用的準(zhǔn)備呢？
嘉賓—程天：這個問題，好！我想問問，什么是好工作
村里人：穩(wěn)定的
豬堅強：錢多的
主持人—程天琪：有發(fā)展前途的
嘉賓—程天：大家有很多想法，其實，在富士康郭先生決定加薪那天我在QQ心情寫了這么一句話“加薪不如加心”，也就是希望企業(yè)能夠及時幫助員工增強心理抗壓能力。好工作每個人都有不同的解釋，都有不同的需求。但是一份舒心的工作不是每個人都能找到的，這就要求每個人都要適應(yīng)你的工作
主持人—程天琪：的確是的，不好找一份舒心的工作。
嘉賓—程天：有句話叫：人生不如意十有八九。
主持人—程天琪：哈，確實，人生不如意十有八九
嘉賓—程天：其實，一份好的工作有可能近在眼前，你卻放過。只是因為現(xiàn)在的老板比你所要跳槽的地方少付了100元工資。所以，判斷是很重要的。不要貪圖眼前利益，在大企業(yè)學(xué)習(xí)然后在小企業(yè)創(chuàng)業(yè)。我認(rèn)為是最好的選擇。
主持人—程天琪：程老師現(xiàn)在很多朋友進(jìn)入公司上班以后，感覺自己壓力很大。最突出的問題，就是自己的觀點和領(lǐng)導(dǎo)的觀點，不一致的時候，怎么辦？
嘉賓—程天：一個團隊包括領(lǐng)導(dǎo)總會有不同的思路，首先應(yīng)該學(xué)會的是尊重別人的意見，然后站在別人的角度去考慮問題。學(xué)會接受和綜合別人的意見，這是最重要的。不要別人一提出意見，你就立刻反駁，像一只斗雞，因為一個團隊 不需要的是辯論大師 尤其是銷售。
主持人—程天琪：恩，看來尊重別人很重要！
嘉賓—程天：所以說往往會出現(xiàn)一場辯論輸了一樁生意，因為你的客戶被你駁倒了。他很沒有面子，于是在生意上會給你找氣，包括領(lǐng)導(dǎo)也是如此。
主持人—程天琪：現(xiàn)在經(jīng)常有朋友換工作，程老師怎么看待跳槽這個問題？
嘉賓—程天：跳槽，其實就是換環(huán)境。我遇到的一些年輕人，平均一年就換一個工作。凡是看到這種簡歷我基本上都是不錄用，因為在我看來，這些人對企業(yè)不會有忠誠度，因為一年不會使他對一個行業(yè)產(chǎn)生經(jīng)驗，精通一個行業(yè)基本需要三年的時間，所以不建議大家頻繁的跳槽。
主持人—程天琪：問個大家都會歡迎的問題，怎么讓老板給自己漲薪水呢？ 程老師不要有所保留啊，要告訴大家啊！
嘉賓—程天：漲薪水是個很困難的事。
主持人—程天琪：這是為什么呢？
嘉賓—程天：加薪其實是水到渠成的事。告訴你的領(lǐng)導(dǎo)，我要完成的目標(biāo)一個讓他意想不到的目標(biāo)，如果完成薪水加到多少。這是一種方法。其實我想告訴大家 對企業(yè)來說，他感覺到你重要 想留住你，就會為你加薪。
嘉賓—程天：如果碰上一個不自覺的老板，你就要善意的提醒他，我都得目標(biāo)完成了，你要給我加薪水。 [nextpage_tab]
主持人—程天琪：程老師開發(fā)出一系列適應(yīng)中國企業(yè)的課程，其中《360方程式營銷》已在業(yè)界獨樹一幟，好評如潮。請教下程老師，您的360方程式營銷是大概什么方面呢？對于新網(wǎng)站如何突破營銷瓶頸有什么好的幫助嗎？
嘉賓—程天：360營銷方程式的課程主要是從“目標(biāo)、心態(tài)、技巧、人脈”四個方面進(jìn)行的系統(tǒng)培訓(xùn)。
主持人—程天琪：請程老師仔細(xì)講講，大家都很感興趣。
嘉賓—程天：主要是針對線下的營銷技巧類的培訓(xùn)，對于新網(wǎng)站的營銷首先網(wǎng)站的自身需要有個精準(zhǔn)的營銷定位。另外就是需要一個很強的執(zhí)行團隊，而360方程式營銷課程重點就是在培養(yǎng)執(zhí)行團隊，因為一個沒有能力和技巧的團隊，很難做到真正的執(zhí)行。
主持人—程天琪：確實，做網(wǎng)絡(luò)營銷也需要很好的團隊執(zhí)行力。
嘉賓—程天：銷售和營銷的區(qū)別就是被動和主動的區(qū)別，團隊的執(zhí)行力是一個綜合性的指數(shù)，突破瓶頸，不是一兩句話能說清的。但是大部分特色經(jīng)營是絕對的，記住一句話，互聯(lián)網(wǎng)是有第一，沒有第二。
主持人—程天琪：我們推一把網(wǎng)站，目前來說，發(fā)展勢頭還不錯，程老師，能不能對于推一把的發(fā)展，給點建議呢？
嘉賓—程天：網(wǎng)站我看過不少，推一把相對來說是一個很有特色的網(wǎng)站。這個網(wǎng)站定位準(zhǔn)確，思路清晰，很難得。
主持人—程天琪：程老師作為70后的創(chuàng)業(yè)者，目前來說，是走出了成功的一步，有朋友就希望也達(dá)到老師這樣的高度，應(yīng)該怎么做呢？
嘉賓—程天：謝謝！成功談不上，成功離我還很遙遠(yuǎn)，有的時候成功和失敗都是有規(guī)律的，成功最大的特征就是付出的比別人多，學(xué)會付出才能有所收獲，另外就是要給自己一個清晰的定位和可實施的規(guī)劃，看準(zhǔn)自己的目標(biāo)一步步的去付出、去努力我相信每個人都會成功。
主持人—程天琪：請程老師能給現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生一些建議？也許您的建議能讓他們少走好多彎路！ 呵呵！
嘉賓—程天：這個話題比較熟悉，以前曾經(jīng)有很多學(xué)生咨詢這樣的問題時，我總是希望他們能夠做到“理智+務(wù)實”，很清楚的了解市場環(huán)境和自身的優(yōu)勢特長后再去考慮創(chuàng)業(yè)。
主持人—程天琪：那么對于剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的新手，程老師有什么好的建議呢？
嘉賓—程天：學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)！
主持人—程天琪：看來學(xué)習(xí)是人生最重要的。我們都知道做銷售跨出第一步往往是非常難的，而在銷售的過程中也會碰到這樣那樣的問題，我們想知道，程老師在奮斗的歲月中，怎么樣克服困難從而支持到現(xiàn)在的？
嘉賓—程天：樂觀、向上，再加愛人的鼓勵。
主持人—程天琪：啊！原來程老師結(jié)婚啦！程老師的眼光一直是很獨到的，不但銷售業(yè)做的有聲有色，還在培訓(xùn)行業(yè)也小有成就。程老師對于自己的將來，有沒有一個好的策劃？
嘉賓—程天：親手做出一家培訓(xùn)行業(yè)的上市公司，是我的目標(biāo)。我要為之而努力奮斗。
主持人—程天琪：程老師有個偉大目標(biāo)?。∥乙獮橹^斗。
草隨風(fēng)飛：一個沒網(wǎng)站只有產(chǎn)品的公司怎樣進(jìn)行推廣??？請程老師幫忙解答下。
嘉賓—程天：總結(jié)一個特點，推廣這一唯一的特點，不要多，告訴你這個特點是全國第一的，多了就沒有意義了
菠菜：一個新網(wǎng)站的上線，網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)和推廣營銷哪個會重要一些呢？工作的比重怎樣分配比較好？
嘉賓—程天：一個新啟網(wǎng)站重要的就是內(nèi)容，內(nèi)容決定網(wǎng)站的成敗，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)每個進(jìn)入者都要有一個目標(biāo)不在某一個領(lǐng)域作為第一他是無法生存的，所以多用一些時間將你的內(nèi)容做好，即使內(nèi)容不多也要精致，使你用很少的內(nèi)容把他吸引住，然后再做一些通常的內(nèi)容，這樣才能將網(wǎng)站做扎實，在推廣的時候才能一炮打響。
豬堅強：程老師：我有一個新的網(wǎng)站剛上線，打算開始運營，但是需要注意些什么呢？
嘉賓—程天：準(zhǔn)備充分、突出特點、減少bug。
瞇攣ㄖㄅ鉃癔：營銷，營銷-賣的是文化，賣的是欲望，但是怎么延伸和豐富這個文化和欲望呢？
嘉賓—程天：先豐富、充實你自己，用一千個理由去駁倒你自己，如果沒有駁倒你自己你就已經(jīng)很豐富了。
高飛：教育類網(wǎng)站有一定的特殊性，它的受眾群體是特定的，在這樣的以專業(yè)方向比較重的新網(wǎng)站怎樣突破已有的營銷方式，使其更快的發(fā)展壯大起來呢？
嘉賓—程天：教育類網(wǎng)站它的特殊性在于受眾群體，比如基礎(chǔ)教育為主的網(wǎng)站，他的受眾沒有時間上網(wǎng)，而是為他消費的（家長）瀏覽這類網(wǎng)站比真正需要的使用者多，也就是說家長決定了孩子的消費取向，這就要求在兼顧孩子的同時你要照顧到家長，讓他在很短的時間明白你是做什么的，而職業(yè)教育網(wǎng)站的受眾就是消費者，所以要充滿誘惑充滿懸念充滿新奇，才能叫他買單。
小玩子：領(lǐng)導(dǎo)批評我的時候，我都想讓他老婆打他。請問程老師，怎么看待領(lǐng)導(dǎo)的批評呢？
嘉賓—程天：批評有幾種情況，一種是觀點不一樣，造成的看法不一、一種是你做錯事了。如果是后一種建議接受，爽快的承認(rèn)錯誤，如果是第一種，在過后的時間去闡述而不要當(dāng)時就發(fā)成爭執(zhí)
龍鎵④仯：如何打造強有力的銷售團隊呢？
嘉賓—程天：定好一套完整的獎懲措施，做到有獎有罰。
瞇攣ㄖㄅ鉃癔：今年互聯(lián)網(wǎng)大戶上易查老總說：只有做垂直業(yè)務(wù)才能生存，否則很可能被大佬們一網(wǎng)打盡，垂直業(yè)務(wù)的拓展適合中小企業(yè)嗎？
嘉賓—程天：中小企業(yè)有幾種，一種叫小巨人，是為大企業(yè)服務(wù)的與大企業(yè)相互依存的企業(yè)；一種是發(fā)展方向與大企業(yè)截然不同，這種企業(yè)發(fā)展到一定成都，有望成為大企業(yè)。所以，對你自己要有良好的定位，將風(fēng)險控制到最低。
關(guān)奇：新網(wǎng)站的建立，都需要有一段時間的發(fā)展，那么在這段時間里以哪個方面為切入點來加快網(wǎng)站的建設(shè)呢？
嘉賓—程天：視情況而定，但千萬記住一點，要知道你的服務(wù)對象是哪個群體的，服務(wù)哪個群體就要用哪個群體的語言思維去做文章。
木頭：怎樣培訓(xùn)網(wǎng)站類的人員，他們需要提高哪方面的素質(zhì)？
嘉賓—程天：技術(shù)和營銷師兩個不同的培訓(xùn)方向，最重要的是忠誠度。忠誠度的培養(yǎng)和企業(yè)理念的灌輸，培養(yǎng)主動做事的能力。
請簡稱“墻”：中小企業(yè)沒錢如何做網(wǎng)絡(luò)營銷 怎么樣進(jìn)行無本銷售？
嘉賓—程天：事件營銷是最省錢，如果操作得當(dāng)造成的影響何能很大，但一定要記住不要流露出痕跡。
一見你就笑：我有個朋友中專學(xué)歷，在網(wǎng)絡(luò)里面也練就了真本領(lǐng)?？墒侨ス久嬖嚨臅r候，對方要求本科學(xué)歷。請問程老師，怎么處理文憑的事情呢？ 要不要買個呢？
嘉賓—程天：不要，這是誠信問題，可以做個程序，證明他的能力。
主持人—程天琪：好了，訪談到此結(jié)束，謝謝程老師來分享自己的經(jīng)驗，也謝謝大家的參與。從上面我們可以看出嘉賓—程天先生對問題的分析一針見血、視野超前、直點穴脈，達(dá)到醍醐灌頂?shù)男Ч?。訪談到此結(jié)束，謝謝程老師來分享自己的經(jīng)驗，也謝謝大家的參與。
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